Mnoho freelancerů, koučů nebo specialistů zažívá stejné dilema:
„Mám si účtovat za konzultaci hodinovou sazbu? Nebo raději za celý balíček?“
A hlavně: Jak si říct o peníze, když klient chce „jen rychlou radu“?
Proč je prodej konzultací často těžký?
- Konzultace se zdá být „jen povídání“
- Klienti podceňují hodnotu času a know-how
- Často se setkáš s přístupem „to bych si i sám našel na internetu“
- A taky je složité odhadnout cenu — co je „hodina konzultace“ opravdu hodna?
Jak z toho ven? 4 základní pravidla
1. Stanov si jasnou hodinovou sazbu – a buď na ní hrdý
Pokud nemáš jasně definovanou cenu, budeš ji podceňovat.
A klient ti to vycítí.
🔑 Tip: Když si určíš hodinovou sazbu, můžeš ji i flexibilně aplikovat — 30 minut, 1 hodina, nebo třeba 1,5 hodiny.
2. Nabízej strukturované balíčky
Například:
- 15minutová rychlá konzultace (cena za rychlou radu, která se často vyplatí i klientovi)
- 1hodinová konzultace s konkrétním tématem
- Balíček 3 konzultací s analýzou a doporučeními
To klientovi usnadní rozhodování a ty máš jasný rámec.
3. Vysvětli, co klient získá
Už v nabídce nebo poptávce zdůrazni, co je hodnota konzultace:
- Přístup k tvým zkušenostem a know-how
- Personalizovaná doporučení
- Úspora času a vyhnutí se chybám
4. Neprodávej čas, prodávej výsledky
Klient neplatí za „povídání“ – ale za to, co mu konzultace přinese:
- řešení problému
- jasný plán
- ušetřené nervy a peníze v budoucnu
Bonus: Jak se vyhnout „zdarma“ radám
Nikdy neodpovídej na poptávku bez toho, že by ses nejprve domluvil/a na platbě.
Pokud ti klient chce „jen rychlou radu zdarma“, odpověz třeba:
„Rád/a vám pomůžu. Nabízím krátké 15minutové konzultace, kde můžeme rychle probrat váš dotaz.“
Závěr
Konzultace jsou hodnotná služba a ty jako expert máš právo za svůj čas a znalosti férově požadovat zaplacení.
👉 Když máš jasnou nabídku a nebojíš se říct cenu, klienti tě budou brát vážněji.
