Přijde poptávka. Máš radost – jenže teď přijde ten důležitý krok: napsat nabídku, která klienta zaujme, přesvědčí a přesně vystihne, co děláš.
Většina nabídek selže ne proto, že jsou špatné, ale protože jsou nudné, nejasné nebo příliš obecné.
🎯 Cíl nabídky
- ukázat, že rozumíš problému
- přesvědčit, že ho dokážeš vyřešit
- dát klientovi jasný přehled o tom, co dostane, kdy a za kolik
✅ Struktura nabídky, která funguje
1. Úvod: shrň, co klient potřebuje
📌 Začni větou, která potvrzuje, že chápeš zadání:
„Na základě naší komunikace chápu, že hledáte pomoc s…“
„Rozumím, že potřebujete…“
➡️ Tím klienta ujistíš, že mu nasloucháš a nevychrlíš na něj jen ceník.
2. Navrhni konkrétní řešení
💡 Místo „nabízím copywriting“ napiš:
„Navrhuji vytvořit prodejní stránku s důrazem na emoce, výhody produktu a výzvu k akci. Text bude dlouhý cca 800–1 000 slov, psaný v přirozeném, přátelském tónu.“
📌 Buď co nejkonkrétnější – klient si pak umí představit výsledek.
3. Rozepiš, co je v ceně
🔍 Přehledně sepiš, co všechno zahrnuješ:
- počet konzultací
- počet návrhů / revizí
- formát výstupů
- časový harmonogram
- doplňkové služby (např. obrázky, struktura webu…)
🎯 Klient pak neporovnává jen cenu, ale hodnotu.
4. Ukaž přínos
Neprodávej jen službu – ukaž výsledek.
✖ „Napíšu článek“
✔ „Váš blogový článek bude optimalizovaný pro SEO, aby přivedl více organické návštěvnosti.“
✖ „Nafotím portréty“
✔ „Získáte profesionální fotografie, které zvýší důvěryhodnost na webu a LinkedInu.“
5. Přidej reference nebo ukázku práce
📌 Přidej odkazy, obrázky nebo pár vět od spokojených klientů.
💬 Např.:
„Podobný projekt jsem řešil pro [firma], výsledkem bylo zvýšení konverzí o 35 %.“
➡️ Důvěra roste s konkrétními příklady.
6. Cena – transparentně a srozumitelně
🧾 Uveď konkrétní částku a klidně rozepiš, za co je.
Např.:
| Položka | Cena |
|---|---|
| Prodejní stránka (text) | 3 500 Kč |
| 1 revize + korektura | v ceně |
| Dodání do 7 dní | v ceně |
| Celkem | 3 500 Kč |
🎯 Pokud máš varianty (např. Basic / Pro), nabídni je – klient rád vybírá.
7. Call to Action (výzva k akci)
Na konci nezapomeň klienta vyzvat k dalšímu kroku:
„Pokud nabídka dává smysl, dejte mi prosím vědět – mohu začít pracovat hned po schválení.“
„Rád/a vám cokoliv upřesním – dejte vědět, pokud máte dotazy.“
📬 Šablona e-mailu s nabídkou
Dobrý den [jméno],
děkuji za váš zájem. Na základě vaší poptávky navrhuji následující řešení:
🔹 Cíl: [shrnutí cíle projektu]
🔹 Návrh řešení: [konkrétní popis služby]
🔹 Co je v ceně: [výčet]
🔹 Cena: [částka]
🔹 Dodání: [termín]
Pro ukázku přikládám [odkaz/reference].
Pokud vám nabídka vyhovuje, dejte mi prosím vědět – mohu začít ihned po schválení.
Děkuji a přeji hezký den, [svoje jméno]
💡 Tipy navíc
- Používej jazyk, kterému klient rozumí (žádný odborný balast)
- Nabídku vždy personalizuj – nepoužívej obecné šablony bez úprav
- Měj profesionální vzhled (PDF, odrážky, přehlednost)
- Pokud se neozve – po 3–5 dnech slušně připomeň (follow-up)
✅ Shrnutí: Co dělá nabídku neodolatelnou
- Empatie – ukaž, že chápeš problém
- Konkrétnost – popiš, co přesně dodáš
- Hodnota – ukaž výsledek, ne jen úkol
- Důvěra – reference, ukázky, zkušenosti
- Jasná cena – bez skrytých háčků
- Akce – řekni si o odpověď
